外国的旅行社是如何盈利的,和当下国内的旅行社相比有哪些异同?

谢邀,本人电商出身,是一家国际旅行社负责人,主要做线上酒店预订领域,虽然没有接触过旅行业务和订机票业务,但是关于旅行社行业,也算是有一点自己的见解。

外国的旅行社是如何盈利的,和当下国内的旅行社相比有哪些异同?插图

ota酒店预订平台

国内旅行社和国外旅行社经营方式以及主要营收都是有所不同的。

国内旅行社:1、组团 招引安排游客组团出去旅行 有熟人既有客源 或有钱做广告就有客源 2、地接 招待组团旅行社托付的以当地旅行服务为主的,盈利方面好多靠拿回扣 3、差旅服务 4、会议招待 酒店和订机票只能作为分支业务。多是低价团游,导游工资也普遍不高,都要在其他地上从游客身上拿回扣。

国外旅行社:跟团游在国外并不想咱们国内那么火热,有可能是因为签证政策,或者中西方文化差异,国外友人更多的喜欢是自由行或者半自由行。国外报团游很少没有拿回扣之类的,所以价格比较高。我认为国外旅行社的主要营收还是来自于机票和酒店在线预订。

其实两者都是比较难盈利的价格战和负团费也会搞得国内好多旅行社伤痕累累,特别是这次疫情,以国内包团游和国外包团游为主的国内旅行社故意都挺难熬的。

目前我们的盈利方式是在ota平台上作为酒店第三方代理商,行业人并不多。主要是获取酒店资源,和ota平台上的高星酒店群体达成合作。个人团队都可以操作,这种模式的好处是,一旦拥有的酒店资源,就可以长久的在他身上获取订单。

目前我们员工即使在疫情期间也获得了比较不错的成绩,员工单人纯利润都在4w以上,以往的旺季,单人员工更是可以博取10w以上的利润。所有如果旅行社可以舍弃一些业务,走向线上,或者专注一个领域,还是能有不错的成绩的。

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ota上代理的房型

无论是个人还是旅行社这个领域多会有很多机会,也欢迎旅行行业的同仁一起交流进步。

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