出境跟团游这么低价格,他们靠什么赚钱呢?

不请自来..,前年去了泰国自由行,去之前家人强烈要求要跟团游,我坚决没同意,事实证明自由行是完全正确的选择。
去之前一个月正好我妈的一个朋友去了,3500一人,吉祥航空,五星级酒店,还包含人妖秀,SPA等一堆项目。而我们自由行去光是机票来回就要2300,就算旅行社能便宜,那也不至于3500一人呀?
因此,盈利的内容就在额外的自费项目上了,在芭提雅出海游玩的时候,我当时自由行报了个当地一日游,7个项目包括(摩托艇,浮潜等等)一共700块,但是跟团游的价格是一个项目500,还不能还价。再加上去的购物点,加起来一共有8个小时是在蛇油店,乳胶店等场所度过的,免不了有人会去购买,在那里价格翻倍都不算是宰客。
我当时自由行的时候,机票,酒店,吃喝玩乐以及买的一堆化妆品包括下来一共0两人,和跟团游相比实际价格差不多,至于玩得怎么样要看自己的选择,跟团游只要愿意花钱,的确会轻松很多。

哈哈,刚报了一个1999元的曼谷–芭堤雅传统线的购物团回来,可以回答一下这个问题。

团费1999元,是公开价,实际上我只支付了1500,找了熟人。这1500元,里面要有来回的飞机票,4晚的住宿费用(曼谷住的是小酒店,到了芭堤雅就换了五星酒店),9顿的自助餐费用(最后一顿在免税店,三文鱼可以任吃,你就知道不会差到哪去)三个导游加一个司机的陪同,来回的大巴车费,230的签证费用。这样旅游社能赚钱么?废话,当然赚不了钱,本都不够。

所以他们会有以下几项的赚钱方式
先说说基本算强制的
导游会发给你一个价目表,上面写了ABC三种套餐的价格,里面有含了泰式按摩,水果大餐,SPA,人妖秀,成人秀诸多项目,A是1600,B是2000,C是2300,我们团员上去一顿乱砍,最后把B套餐砍到了1600,基本上大家都选了这个,包括我老婆。(我选了A,但套餐可以扣不想去的项目,来之前熟人打过招呼,说导游基本靠这个套餐赚,你不选导游会碎碎念的,去掉四百多的SPA,付了1250)
那有人问,我死都不肯选怎么办?我们团有一对情侣,无论导游怎么念,就是不选,然后导游私下多番努力无效只好放弃,我们去参加自费项目,他们就在酒店呆着(其实我们一走他们也走了,出去自己玩了)但芭堤雅没有出租车,只有公交,难为他们顶着烈日去走路摸索了。然后导游在车上很生气的说这两个人是欠他的,只想得到不想付出,没有良心。我们这团导游年纪大,还比较稳得住(他说自己是高官的儿子,不想做行政坐办公室当经理,宁愿跑一线,年纪有点大了,和朋友合股在清迈投资了酒店,身上挂满了佛牌,喜欢手表,闲聊时说他最贵的一只表28万,蛮有敬业精神,一上车就讲个不停,说五十以后就要申请养老签证,以后就三个月去出入境盖个章,长期留在泰国了,一个杭州人),我27飞的泰国,随后朋友28飞的泰国团,带队导游87年就比较凶,上去砍价,2000砍到1700就不肯少了,有人去问能不能少到一千,就报以国骂给骂回来了。还有一个新闻是说25人的团集体不肯参加自费,然后连车带人扔在野外4小时,后面打了大使馆电话才解决,第二天换了泰方导游。

然后呢,导游在车上会展示他身上的宝石戒指啊,蛇油丸啊,皮包啊,说这些都是泰国特产,非常值得购买,但你如果经济条件不适合,也不要勉强,进去转转就出来,没人怪你拉着非买不可。接下来行程第二天去逛了皮具珠宝中心,(一条鳄鱼皮带二千五,一个珠宝戒指一万五)第三天去逛了乳胶精品店(一个7.5公分厚的乳胶床垫,1.8*2的尺寸,要收我们9500RMB,后面找人打听了底价,5000RMB)第四天去逛了蛇药中心,一瓶解毒丹要卖3600泰铢,这篇文章很好说明了泰国蛇药解毒丹怎么样?第五天去逛了佛庙,请一个佛牌2000–40000RMB不等。别说没人买,我们虽然是低价团,有几个家伙还是有消费能力的,八千的床垫买了,蛇油丸买了,佛牌也买了,皮带也买了,就差宝石没买了。
这几个点呢,人山人海的都是中国旅游团,在泰国这几天,很难感受自己出了国,吃饭时周围听的都是中文,服务员都讲中文,购物时听的是中文,景点也都是中国人,连人妖都讲得一口流利中文(我摸的第一个人妖就自己凑上来说,先生,你摸吧)最后我在泰国海关出关,官员把证件递给我,微笑着用中文说“谢谢”。

第三个呢,就是行程的游玩项目,估计赚不了什么钱,导游也不爱推,我花了2400泰铢玩了水上降落伞和潜水,潜水不是常见的自由潜水,就是发你一个头罩,穿着泳裤让你下去,可以自由呼吸,几个人在水下手牵手,用面包喂鱼啦,摸珊瑚礁,我带了潜水表,看了看时间就是半小时左右,下次再去坚决不会选这个了。那边有人专门给你拍照,一张照片100铢,你不想被拍花钱,可以转头,手机挡脸,人家就知道你不想拍了,但拍了导游说一定要拿走的,不然意头不好,叫遗照。

第四个就是正常的小费了,每天离开房间要放20铢,去SPA要给100铢,去按摩70铢(我块头很大,185,给我按摩的小弟很用心的按了二个小时,大家口评都不错,所以我又加了20铢给他。)最后离开时泰国女导游和司机,每人给了100铢。(有的人给了又拿回来,表示看不起,人家陪了你五天,20元人民币都不舍得,过分了。)

第五个就是各个景点里的自费项目,我去打了枪,六发子弹,收了300株,抱老虎拍照100株,骑大象20株,拍照100铢,合影100铢,献花拍照100铢,导游又带我们去逛鬼佬街,市场采购土特产,看得出他和他们很熟。

第六个就是导游自己卖东西,刚才说过导游大力推荐蛇油丸之类,他说自己天天吃,(确实也是看了早晚都有吃)也推荐给我们吃,榴莲干啊,青草油,香皂他也就很直白说会赚一点啦,大家要照顾一下,而且说回头客很多,大家可以直接加他的微信,以后要什么给他说,他会代购,赚一点手续费,免税店的欧莱雅一分不赚也可以代购啦(泰国是欧莱雅的产地,一套精华套装105人民币,非常便宜和国内比)后面我买了他的青草油意思一下,四瓶480株,一百RMB,帮朋友代买的青草油4瓶600株,但份量就重了近一半了。

综合起来呢,赚钱就是自费项目加购物返点和导游自己卖东西的利润啦,一周泰国游下来,我和我老婆二个人花了八千,如果自己有很好的能力,建议自己做好攻略自由行,也可以在穷游网上招伴同行,费用差不多,但就没这些七七八八的事情,深入了解的也更多些,但如果说家里长辈要去,建议报纯玩团,不要报了便宜的团,又喜欢和导游讲价,然后大家都很郁闷,出来玩是休闲开心的嘛(导游的语气)

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