出境跟团游这么低价格,他们靠什么赚钱呢?

中远程跟团游产品的成本主要是三方面构成:

1、大交通:机票/火车票

2、渠道费用:经销商的加价或者返利

3、地接费用:地接社接待旅客所需要的费用。

—我是分割———————————

前2个都很好理解,

第1部分成本基本上是固定不变的,因为都是明码标价的费用。

这方面对于旅行社来说,优势有两方面:

一是长期拿团队座位的旅行社在价格方面有一定优势,但这方面已经越来越不明显了;

二是座位的确定性和稳定性:

确定性是说除非由于各类原因导致的航班取消以外,这个座位肯定是有的;

稳定性是说票价很少会像散客票那样出现明显的上下浮动。

第2部分成本就是中间商的差价费用了。

通常所说的找熟人,减免的都是来自这部分的费用,也许你朋友恰巧是做旅游产品经销的,他自己少挣钱或不挣钱了;或者你朋友恰巧是做批发社或是地接社在当地分支,那么就是“没有中间商赚差价”了。

另外不要以为携程、途牛和飞猪这些线上渠道就是B2B,他们本身就是中间商!

第3部分才是衡量跟团游品质好坏核心因素,也是价格差异最大的部分,比如云南最常见的“昆明-大理-丽江”线路,从-3000到0的都有。

这部分主要包含六项内容:酒店、交通、景区、餐食、自费和购物店。

A.酒店,从农家院一直到国际品牌酒店,从市中心核心地段到方圆五公里荒无人烟的远郊,应有尽有。

B.交通,从埃尔法保姆车到10年车龄55座大客,纷繁芜杂。

C.景区,且不说各种山寨的似是而非,同一个景区,“车游”和“远观”这类细节字眼你能分得清楚?

D.餐食,从人均10元的十人包桌到各类珍稀食材顶级自助,任君品尝。

但ABCD这些都是支出项,不论有多差,至少还是要花钱买,能做到的极限就是压低成本;之所以会出现各类零负团费,都是因为下面两项:

E.自费:自费大致分为两类:

一是真正的增值项目,通常是物有所值(或者是物超所值)的,比如海边的降落伞、浮潜、海钓之类的,自愿参加,你就是想要玩这些额外的娱乐活动,你从导游拿到的报价要低于门市的价格,何乐不为呢?当然,由于语言造成的信息差,也会出现高出门市价格的各类自费。

二是从原本行程中拆分出的伪自费,也就是强制自费

简单的辨别方法就是你不参加就很难继续接下来的行程。

F.购物店,从各类特产店到出境率最高的玉石珠宝店,眼花缭乱。

以前区分的办法是看是否强制性购物,随着《旅游法》普及,正规产品中都会有明显的“购物安排说明”,包括店名,销售产品种类和停留时长。这里不讨论法律禁止强制性购物,单说旅游行程中协议购物店有两类:

一是正经购物店,也就是在当地正常经营的商场之类的购物店;

二是专业经营游客的购物店,这类购物店是通过两种方式,一是向地接社购买流量,按照进店人数给地接社提供流量费;二是根据销售费用给地接社提供返利。这类购物店也会伪装成正经购物店。

————————

以上这些是跟团游产品的成本构成,除了自费和购物店能做到“开源”之外,其他部分都是“节流”。所以,一旦某一个产品出现大批量超低价,一定是把这两部分做到的极致。

之所以用“大批量”这个定语,是因为还有很少的一部分超低价散位,是真正的旅游尾单。这就是另一个话题了,有时间我再来更新。

不请自来..,前年去了泰国自由行,去之前家人强烈要求要跟团游,我坚决没同意,事实证明自由行是完全正确的选择。
去之前一个月正好我妈的一个朋友去了,3500一人,吉祥航空,五星级酒店,还包含人妖秀,spa等一堆项目。而我们自由行去光是机票来回就要2300,就算旅行社能便宜,那也不至于3500一人呀?
因此,盈利的内容就在额外的自费项目上了,在芭提雅出海游玩的时候,我当时自由行报了个当地一日游,7个项目包括(摩托艇,浮潜等等)一共700块,但是跟团游的价格是一个项目500,还不能还价。再加上去的购物点,加起来一共有8个小时是在蛇油店,乳胶店等场所度过的,免不了有人会去购买,在那里价格翻倍都不算是宰客。
我当时自由行的时候,机票,酒店,吃喝玩乐以及买的一堆化妆品包括下来一共0两人,和跟团游相比实际价格差不多,至于玩得怎么样要看自己的选择,跟团游只要愿意花钱,的确会轻松很多。

Posted in spa

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注