如何评价男生因为让妹子“用农夫矿泉水加喷壶”（成本不足10元）替代雅漾大喷"，而遭许多妹子反驳的事？

一个话题要火，总是逃不过这几个因素：贴标签，刻板印象，性别矛盾，群体代入感。

其实这个问题下面，无论你站哪一方立场，都不应该去争论。

为什么？

因为如果你看到标题，就开始生出优越感，开始喷人——你就无形之中，把自己代入到了「低情商的理工男」和「爱交智商税的妹子」两个标签里面。

可惜看了好多回答，要么就是居高临下地讽刺，要么就是直接开骂。没有几个回答能好好说话的。

希望大家以后不要看到诸如「理工男」「直男」「智商税」「妹子」这样的词就激动。很多自媒体正是通过这种简单的手法，一次次撩拨受众的情绪，来达到制造热点的效果的。

就事论事就好。

这个问题其实也很简单，就是一句话的事：

雅漾能卖180元，是因为在目标市场中，这是卖得出去并且能赚到钱的最优选择。

简单来说：卖180元和卖18元没有太大区别（假设总成本低于18元）——卖低价会损害雅漾的品牌形象，导致原本愿意花180元来买的人不愿意买，这部分带来的损失大于「原本不买而现在愿意买的人」。

如果高于180元，单位收入增加，但来买的人减少了，总的收益也降低了。

就是这么简单。

至于怎么找到这个价格的平衡点，这就需要大量的工作——市场分析，竞品分析，消费者分析——不然你以为人家的市场部是做什么的？

那雅漾究竟值不值180元呢？

从成本的角度来说，当然不值，这个大家都知道，买的妹子肯定也知道。

但谁在乎？

对有能力并且有意愿花180元买雅漾的人来说，他们并不在乎这个东西值10元、20元还是180元。因为这真的就是一点钱而已。

大家都在用，评价很好，并且这个牌子的档次很好，愿意信任——这就足够了。

绝大多数品牌拼了命想打造的，不就是「信任」这两个字么？

你们觉得这两个字不值180元？

那你可以试试——自己用喷壶和水做出喷雾，然后卖18元，我相信会有很多人感兴趣。但问题是，你要怎么让大家知道，你做出了这个产品，并且让大家信任你？

当你有条件做到这一点的时候，你就不会满足于只卖18元了，相信我。: )

多说几句。

其实消费是一件非常虚的事情。

一样东西标价多少，跟它的成本之间，很可能没有任何关系（当然，不能低于成本）；

一个人愿意为一样东西支付多少，跟它的实际价值之间，很可能也没任何关系。

你可能会觉得，明明用矿泉水+喷壶就能搞定的问题，为什么要花180元去买？但我可能会想：明明花点钱就能搞定，为什么要那么麻烦去自己DIY？

讲真，如果让我选的话，我可能也会花180元买个雅漾，因为找合适的喷壶太麻烦了。有这点时间我干点什么不好？花的时间都不止180元了。

大学的时候我会花一整天时间上网找电子书，现在看到想读的书，直接在阅读软件里面买——因为比起找免费的下载版，直接买更划算。

都是一样的道理。

其实，男生买外设、买游戏、买键盘鼠标、买耳机、买数码产品，跟女生买护肤品化妆品是一样的。

你觉得女生买护肤品难以理解，人家可能也无法理解，为什么你要花上千块买个机械键盘。

我朋友喜欢玩PS，一款游戏几百块，我也无法理解。

另一个朋友喜欢搜集球衣，几百上千块的买，我也无法理解。

在自己能承担的范围内，在不会对生活造成影响的范围内，愿意买什么、喜欢买什么，是每个人的自由。

你觉得人家交了智商税，人家也许还觉得你难以理喻：明明花一点小钱就能搞定，为什么要浪费时间去做？

本质都是一样的人，就不要互相伤害了。

直男们真是太不懂妹子们的心思。就算农夫山泉有效果，妹子也不会买。你不信？这是欧莱雅集团花几百万买来的教训。且听胖博士把故事细细讲来。

为了了解中国化妆品市场的情况，以及欧莱雅在中国的表现，欧莱雅全球CEO安巩先生每年都会来视察两次。

欧莱雅集团CEO安巩先生

2016年这一次，安巩先生突然发现，中国市场上雅漾和薇姿的温泉水都卖得很好。于是安巩先生捕捉到了一个商机，他问中国区CEO，“为什么不能开发中国本土的温泉水呢？”因为把薇姿温泉水运到中国，运费占到了成本很大的一部分，就地取材，就地罐装，岂不是一本万利的生意？

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运水真的很贵呀

安巩先生建议一出，众人都称赞。于是这个项目就成了集团最高优先级项目被布置下去了。

本着一贯以来的严谨作风，欧莱雅对中国境内的温泉进行了详细的调查，圈出了几十个候选名单，这里面就包括农夫山泉的取水地长白山。

然后欧莱雅的科学家们又到处查文献，看看有哪些记载有护肤保健功效的温泉，最后筛选下来几个。

你以为这就够了？不不不。研发狂人欧莱雅花钱找了中立的第三方机构分头去这些温泉取水，做成类似雅漾和薇姿温泉水的包装，找消费者测试这些产品的抗敏舒缓功效。最后还真测出来了，其中包括江西宜春的明月山温泉。这地方你听过没？反正孤陋寡闻的我是没听过。到这里应该是个happy ending，按照老板的要求，开发出了有功效的产品，接下来就等上市了。

但是（为什么总是有但是），严谨的欧莱雅（作为一家法国企业，这种严谨真是让人觉得无厘头）在产品上市之前还要做一轮消费者测试。这个测试需要对标竞争对手产品，看消费者对新产品的接受度。结果，在测试中，这款made in China的温泉水遭遇惨败。

原来消费者觉得这一款国产的温泉水太low了，不想用，也不相信这玩意有效果。毕竟雅漾和薇姿都来自法国，法国温泉水就自带200%的buff。而中国产的温泉水，虽然也有效果，但是在100%debuff的助攻下，消费者即使脸上能感知功效，心理也会告诉自己，这玩意没用。

拿到这份报告的安巩先生也只能作罢。欧莱雅的掌门人也犯了直男们的错误，那就是相信功效，相信产品。殊不知，消费者的第一感受，使用产品的心理活动也能决定一个产品的成败。

这个项目前前后后投入的人力物力几百万，包括人工成本，测试成本，样品成本等。好在最后被市场测试这一步给挡住了。毕竟等产品上市卖不动，损失可就是千万甚至上亿级别。

毕竟法国作为全球化妆品产业的中心，有着上百年的沉淀。大家对法国产的产品报有天然的信任。而国货化妆品在几年前还是价低质次的代名词。相信随着这两年国货崛起，未来出来中国产的温泉水也未必不可能。如果临床测试证明农夫山泉真的对皮肤有舒缓镇静的效果，过两年市面上也许真的会出现这样的产品。